根据市场竞争情况提出有针对性，可操作的营销方案。 认真阅读公司的文件和促销政策，了解公司政策方向，并准确无误的传达给业务员。 重点负责所辖区域大客户，股东客户的管理和服务工作，每月最少见面拜访一次，因特殊情况不能当面沟通，要至少打一次电话以维护好客户关系。 控制区域内的价格稳定，杜绝串货，保持客户的合理利润空间，提高客户的积极性。 制定本区域内的新品推广具体实施方案，并监督业务员完成推广任务。 控制本区内铺底、促销、返利、退货返工费以及出差费用等。 每月月底和业务员共同督促客户回款，完成回款任务（铺底外的货款必须收清）。 及时解决市场中遇到的各种突发问题。 培训下属业务人员，使其熟练掌握本公司产品的价格、性能、优势，并逐步提高业务人员的销售技能和工作能力。 全面公平评估业务员的工作能力和综合素质，提出并改善业务人员不足之处。 配合业务员做好本年度公司与客户购销协议书的签订。 协助业务人员制定和实施绩效任务目标计划，不断激励下属完成本年度拟定的目标任务。 维持与客户的关系，将新客户发展成能长远合作的客户。